אפיטומי מדיקל מחליפה מנכ"ל ומסמנת מפנה אסטרטגי: מיקוד בשוק האמריקאי במכירה ישירה לצרכן

חילופי הנהגה באפיטומי מדיקל: ד"ר דן השמשוני, שהוביל את החברה 9 שנים, יוחלף על ידי ד"ר דולב רפאלי, מומחה במודלים עסקיים של מכירה ישירה לצרכן (D2C). המינוי מסמן שינוי כיוון חד: זניחת מודל ההפצה המסורתי

חברת המכשור הרפואי אפיטומי מדיקל ממנה את ד"ר דולב רפאלי למנכ"ל החדש, במקום ד"ר דן השמשוני. המהלך מלווה בשינוי אסטרטגי דרמטי, במסגרתו תתמקד החברה במכירה ישירה לצרכנים (D2C) בארה"ב דרך פלטפורמות רפואה מרחוק. רפאלי מביא עמו ניסיון עשיר בתחום, לאחר שהוביל חברות כמו STRATA ו-Radiancy לצמיחה מסיבית במודלים דומים.

חברת המכשור הרפואי אפיטומי מדיקל (ת"א: אפיט) הודיעה על שינוי משמעותי בצמרת הניהולית ועל מפנה חד באסטרטגיה העסקית שלה. דירקטוריון החברה החליט ב-10 באוגוסט 2026 על מינויו של ד"ר דולב רפאלי לתפקיד המנכ"ל, אשר יחליף את ד"ר דן השמשוני שכיהן בתפקיד זה במשך תשע שנים (2026-01-075108, 2026-01-075058).

המינוי אינו רק חילופי פרסונות, אלא מסמן את תחילתו של "שלב חדש באסטרטגיית הצמיחה של החברה", כפי שנמסר בדיווח. בד בבד עם המינוי, אימצה החברה אסטרטגיה חדשה של מיקוד עסקי בשוק האמריקאי, שתתבסס על מודל מכירה ישירה לצרכן (Direct-to-Consumer, D2C) תוך שימוש בפלטפורמות Telehealth מתקדמות. לדברי החברה, המטרה היא "למקסם את הפוטנציאל המסחרי של הטכנולוגיה החדשנית של החברה, לקצר את זמני המכירה ולבסס יתרונות תחרותיים ומעמד שוק" (2026-01-075108).

ד"ר רפאלי מגיע לתפקיד עם קבלות מרשימות בתחום הספציפי אליו מכוונת אפיטומי. קורות החיים שצורפו לדיווח חושפים ניסיון של מעל שני עשורים בהובלת אסטרטגיות D2C בחברות טכנולוגיה רפואית. בין היתר, כיהן כנשיא ומנכ"ל ב-STRATA Skin Sciences (נאסד"ק: SSKN), שם הוביל מודל עסקי ייחודי של D2C. קודם לכן, כנשיא ומנכ"ל Radiancy (חברה בת של PhotoMedex), הוא הוביל את צמיחת עסקי הצריכה של החברה מ-19 מיליון דולר למעל 300 מיליון דולר, בין היתר עם מותגים מוכרים כמו מכשיר הסרת השיער ™no!no! (2026-01-075108).

הבחירה במנכ"ל בעל התמחות כה מובהקת במכירה ישירה לצרכן, במקביל להכרזה על אימוץ אסטרטגיה זו, מעידה על כוונתה הנחרצת של אפיטומי לבצע שינוי כיוון חד. זאת, לאחר שבתקופתו של המנכ"ל היוצא, ד"ר השמשוני, התמקדה החברה בפיתוח המוצר, השגת אישור ה-FDA האמריקאי, אישור ה-CE האירופאי וחתימה על הסכמי הפצה ראשוניים (2026-01-075108). כעת, נראה שהחברה עוברת משלב הפיתוח והרגולציה לשלב המסחור האגרסיבי, תוך ויתור על מתווכים ופנייה ישירה ללקוח הסופי.

דירקטוריון החברה הודה לד"ר השמשוני על "פועלו ומסירותו לאורך 9 שנים בהן ניהל את החברה". כהונתו של השמשוני תסתיים רשמית ב-15 באוגוסט 2026. מהדיווח הנפרד על סיום כהונתו עולה כי הוא עשוי להמשיך למלא תפקיד אחר בחברה, אך היקפו ותחומי אחריותו טרם נדונו, והוא לא ימשיך לכהן כנושא משרה בכירה (2026-01-075058). המינוי של רפאלי, בעל תואר MBA מאוניברסיטת קורנל ודוקטורט בניהול עסקי, מסמן את המעבר משלב בניית היסודות לשלב ההסתערות על השוק האמריקאי.