מכרז התקשורת הממשלתי: בזק ופרטנר יחלקו את העוגה, חלקה של בזק הצטמצם ל-70%

אגף החשב הכללי באוצר פיצל את מכרז הענק לאספקת שירותי תקשורת נתונים: בזק הוכרזה כספק העיקרי, אך פרטנר נכנסת לראשונה כספק משמעותי ותספק כ-30% מהשירותים, במהלך המשקף שינוי אסטרטגי של המדינה.

בזק ופרטנר זכו במכרז התקשורת הממשלתי של החשב הכללי. בזק תספק 70% מהשירותים, ירידה מנתח של 100% במכרז הקודם, בעוד פרטנר תספק את 30% הנותרים. למרות הזכייה, בזק לא צופה השפעה מהותית על תוצאותיה, בניגוד לפרטנר שמצפה להשפעה חיובית על פעילותה.

אגף החשב הכללי במשרד האוצר הכריז על תוצאות מכרז התקשורת המרכזי (מס' 04-2025) לאספקת שירותי תקשורת נתונים (Data) למשרדי הממשלה, יחידות הסמך וגופים נלווים, ובכך מסמן שינוי משמעותי במפת ספקי התקשורת לממשלה. חברת בזק, שהייתה הספקית הבלעדית במכרז הקודם, נבחרה כספק עיקרי אך חלקה ירד ל-70% מהיקף השירותים, בעוד חברת פרטנר נכנסת לראשונה כספקית משמעותית ותספק את 30% הנותרים.

על פי דיווחה של בזק, היא הוכרזה "כמועמדת לזכייה ראשונה כספק עיקרי" ותספק 70% מהשירותים, הכוללים קווים עסקיים, תמסורות, קווי IPVPN ופתרונות תקשורת נוספים (דוח 2026-01-086256). תקופת ההתקשרות הבסיסית נקבעה ל-48 חודשים, עם אופציה למדינה להאריך אותה עד לתקופה כוללת של 72 חודשים. למרות הזכייה, בחברה מעריכים כי לתוצאות המכרז לא צפויה להיות השפעה מהותית על תוצאותיה הכספיות. עם זאת, בבזק רואים בזכייה "הבעת אמון ביכולותיה ובמעמדה כחברה מובילה בתחום שירותי התקשורת בישראל".

מנגד, פרטנר דיווחה על בחירתה כספק מועמד לזכייה בחלק מהסלים במכרז, המוערך על ידה בכ-30% מהיקף קווי הנתונים, או לפחות 3,000 קווים (דוח 2026-01-086322). במסגרת זו, פרטנר תספק שירותי תמסורת Metro Ethernet, WDM, חבילות קישור לאינטרנט על תשתית הסיבים האופטיים שלה, וכן שירותי IPVPN. בניגוד לבזק, בפרטנר מעריכים כי לזכייה במכרז "צפויה להיות השפעה חיובית על פעילותה העסקית". תקופת ההתקשרות של פרטנר זהה בבסיסה - 48 חודשים - אך כוללת אופציית הארכה משמעותית יותר, לתקופה מצטברת של עד 72 חודשים נוספים, כך שההתקשרות המרבית עשויה להגיע עד 120 חודשים (10 שנים).

ההחלטה לפצל את אספקת השירותים בין שתי החברות מהווה שינוי אסטרטגי מצד המדינה, שמטרתו ככל הנראה הגברת התחרות ופיזור סיכונים בתחום התשתיות הקריטיות. בעוד בזק שומרת על מעמדה כספקית דומיננטית לממשלה, כניסתה של פרטנר מהווה הישג חשוב עבורה ופותחת לה דלת לשוק האסטרטגי של המגזר הממשלתי, שוק שהיה סגור בפניה בהיקפים כאלה עד כה.